E. Jerome McCarthy

Person und Bedeutung

Edmund Jerome McCarthy (* 20. Februar 1928; † 3. Dezember 2015 in East Lansing, Michigan) war ein US-amerikanischer Wirtschaftswissenschaftler, Unternehmensberater und Autor. Seine größte Bedeutung für das Marketing liegt im Konzept des Marketing-Mix, das auch als „vier P im Marketing“ bezeichnet wird. McCarthy entwickelte dieses Konzept gemeinsam mit William D. Perrault Jr. und J. P. McCann in seinem 1960 erschienenen Buch Basic Marketing: A Managerial Approach. Seit der Veröffentlichung gehört dieses Werk zu den wichtigsten Lehrbüchern in universitären Marketingkursen.

Ausbildung und akademischer Werdegang

McCarthy absolvierte 1950 an der Northwestern University den Bachelor of Science. 1954 erwarb er an der University of Minnesota seinen Master. An derselben Universität legte er 1958 seine Doktorarbeit ab. Der Titel seiner Thesis lautete Analysis of the Use of Marketing Research in Product Development.

1956 war McCarthy Professor am College of Commerce der University of Notre Dame. Dort unterrichtete er die Anwendung von Statistik und Mathematik auf Geschäftsprobleme. Im Frühjahr 1959 erhielt er, während er weiterhin an diesem College tätig war, ein einjähriges Stipendium der Ford Foundation an der Harvard Business School und am Massachusetts Institute of Technology. Im Rahmen des Stiftungsprogramms zur „Stärkung der betriebswirtschaftlichen Ausbildung und Forschung“ beschäftigte er sich mit mathematischen Anwendungen für die Wirtschaft, insbesondere mit mathematischen Modellen für das Marketing. Später wurde er Marketing-Professor an der Michigan State University.

Das Konzept des Marketing-Mix

Der Marketing-Mix beschreibt vier grundlegende Instrumente der Marketingpolitik. Der Begriff „vier P“ leitet sich von den englischen Bezeichnungen dieser Instrumente ab:

• Produktpolitik (product): Entscheidungen über das Produkt.
• Preispolitik (price): Entscheidungen über den Preis.
• Distributions- beziehungsweise Vertriebspolitik (placement): Entscheidungen darüber, wie ein Produkt vertrieben wird.
• Kommunikationspolitik (promotion): Entscheidungen über die Kommunikation des Unternehmens und seines Angebots.

McCarthys Überlegungen sind außerdem von der Idee geprägt, dass Marketingentscheidungen nicht vor allem von den Unternehmenszielen oder introspektiven Überlegungen ausgehen sollten. Stattdessen sollen die Perspektive und die Bedürfnisse der Verbraucher beziehungsweise Kunden im Zentrum stehen. In der optischen Darstellung der vier Marketinginstrumente befindet sich deshalb in der Mitte ein „C“ für Customer, also Kunde. Diese Darstellung ist in der ersten Auflage von Basic Marketing: A Managerial Approach deutlich erkennbar. Im Laufe der Jahre und in späteren Reproduktionen seiner Konzepte wurde dieses zentrale „C“ jedoch zunehmend vernachlässigt.

Mitgliedschaften, Auszeichnungen und Privatleben

McCarthy war Mitglied der American Marketing Association und der Economics Society. 1987 erhielt er den Trailblazer Award der American Marketing Association. Außerdem bezeichneten ihn zahlreiche Marketingpädagogen als einen der fünf führenden Köpfe im Bereich Marketing.

Jerome McCarthy hatte mit seiner Frau Joanne acht Kinder. Er starb am 3. Dezember 2015 in der Kleinstadt East Lansing im US-Bundesstaat Michigan. Gemeinsam gründeten die McCarthys außerdem das „Joanne N. and E. Jerome McCarthy Endowment for Arts Education“ Institut. Dieses Institut ist Teil des Wharton Centers für Darstellende Künste auf dem Campus der Michigan State University.