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Marktfeldstrategie: Ansoff Matrix
Das Wichtigste aus dem Video
Tipp auf eine Zeit – das Video springt genau dorthin.
Transkriptautomatisch erstellt · 61 Zeilen
- Moin Leute, Wären wir ein Fitness Chanel wäre der Titel wohl „Road to glory“
- oder „Von Salat schrumpft der Bizeps“. Denn heute geht es um Wachstumsstrategien.
- Denn auch im Unternehmen geht es um Wachstum, weniger am Bizeps, dafür am Markt. Als Hilfsmittel zur Planung dient dabei die Ansoff Matrix
- Und die gucken wir uns jetzt an! Bei Unternehmen geht es immer um Vergrößerung von Marktanteilen, Steigerung der Absatzzahlen
- und natürlich Gewinnmaximierung. Das ist so bei Start-Ups und auch bei großen Konzernen.
- Als Hilfsmittel dient hier die von Professor Igor Ansoff entwickelte Ansoff Matrix, oder auch Produkt-Markt- Matrix genannt,
- welche im strategischen Marketing eingesetzt wird. Wenn das Management eine Wachstumsstrategie aufstellt,
- dann Hilft die Matrix bei der Planung des Wachstums. Um das besser zu verstehen gucken wir uns das Ding einfach mal an!
- Das Ganze wird auch als 4-Felder-Matrix von Ansoff bezeichnet Besteht halt aus 4 Feldern.
- Umrandet werden die Felder von Markt- und Produktachse. Unterteilt in bestehende und neue Märkte
- und bestehende und neue Produkte. Dazwischen die 4 Felder mit den Wachstumsstrategien.
- Als erstes haben wir die Marktdurchdringung. Alter Markt, altes Produkt
- Hier soll der Absatz eines bereits bestehenden Produktes auf einem bestehenden Markt erhöht werden.
- Die Wachstumsstrategie sieht vor, dass bestehende Kunden mehr kaufen, Kunden der Konkurrenz abgeworben werden
- ganz neue Kunden gewonnen werden Das Erlös-Kosten-Verhältnis soll verbessert werden.
- Dabei spielt eine aggressive Preispolitik eine große Rolle. Diese Möglichkeiten können einzeln durchgeführt oder kombiniert werden.
- So soll das noch ungenutzte Potential des Marktes ausgeschöpft werden. Aufwand und Kosten dieser Strategie sind recht gering
- Genau wie das Risiko. Das Potential des Marktwachstums ist aber begrenzt, denn irgendwann ist der Markt gesättigt.
- Die nächste Wachstumsstrategie ist die Produktentwicklung. Alter Markt, neues Produkt.
- Auf einem bestehenden Markt soll ein neues Produkt eingeführt werden Produktinnovation oder ein ganz neues Produkt sollen für höheren Absatz sorgen
- Den langfristen Wachstum fördern und den Marktanteil vergrößern. Die Produktpalette wird erweitert, wobei man auf Kundenwünsche eingehen und neue Technologien
- anwenden kann. Kosten und Risiko dieser Wachstumsstrategie sind höher, da hier die Innovations- bzw.
- Entwicklungskosten dazukommen. Bei der Wachstumsstrategie: Marktentwicklung
- Wird mit bereits bestehenden Produkten auf neue Märkte gezielt. Neuer Markt, altes Produkt.
- Durch die Erschließung neuer Märkte winken große Wachstumschancen. Dafür kann geographisch expandiert werden, Produkte könnten z.B. international angeboten
- werden. Oder man gewinnt neue Abnehmergruppen dazu,
- z.B. Altersgruppen, die vorher nicht Abnehmer waren. Diese Strategie ist riskanter und kostenintensiver als die Strategie der Marktdurchdringung,
- da hier viel Marketing betrieben werden muss. Und dann zum i Tüpfelchen der Wachstumsstrategien.
- Der Diversifikation. Neuer Markt und neues Produkt.
- Bei der 4. Wachstumsstrategie geht es um die Einführung eines neuen Produkts auf einem neuen Markt.
- Mögliche Ziele neben der Umsatzsteigerung kann eine Risikostreuung sein Indem das Risiko von mehreren Produkten, auf verschiedenen Märkten geschultert wird.
- Außerdem können mit dieser Strategie wieder neue Abnehmergruppen gewonnen werden Und die Diversifikation kann auch als Investitionsstrategie genutzt werden.
- Das Risiko und die Investitionskosten sind hoch, bei der Wachstumsstrategie Diversifikation Es muss hier in Produktentwicklung und Erschließung eines neuen Marktes investiert werden.
- Dem steht aber ein enormes Wachstumspotential gegenüber. Bevor wir uns einem Beispiel widmen sprechen wir noch über 3 Diversifikationstypen:
- Die horizontale, die vertikale und die laterale Diversifikation. Bei der horizontalen Diversifikation wird das Produktprogramm um ein weiteres Produkt
- erweitert, Welches in einem sachlichen Zusammenhang mit den anderen Produkten steht.
- Z.B. wenn ein Motorenhersteller nicht nur für Autos Motoren baut, sondern auch für Motorräder.
- Die vertikale Diversifikation erweitert die Wertschöpfungskette des Unternehmens. Entweder in Richtung Herstellung oder Richtung Absatz.
- Das könnte so aussehen, das eine Schokoladenfabrik die Kakao-Bohnen nicht mehr am Markt kauft, sondern selbst anbaut.
- Das nennt sich Rückwärtsintegration. Vorwärtsintegration liegt vor, wenn die Schokoladenfabrik nicht mehr nur an Einzelhändler liefert,
- sondern auch eigene Verkaufsläden eröffnet. Auch beides zusammen ist möglich.
- Und bei der lateralen Diversifikation wird in ganz neue Galaxien vorgestoßen Bzw. Branchen.
- Dies wäre der Fall wenn ein Automobilhersteller anfängt auch Uhren zu produzieren. Hierbei besteht kein Zusammenhang zum bisherigen Geschäft.
- Der Grad der Risikobereitschafft steigt mit den Diversifikationstypen. Von recht geringem Risiko bei der horizontalen bis hin zu sehr hohem Risiko bei der Wachstumsstrategie
- der lateralen Diversifikation. Jetzt aber zu einem Beispiel der Ansoff Matrix!
- Wir gucken uns die Currywurst Factory von Uschi und Peter an. Das ist eine Fastfood Kette, die in ganz Deutschland lecker Currywurst an den Mann und die Frau
- bringt. Und auch Inhaber Uschi und Peter nutzen die Ansoff Matrix um Wachstumsstrategien zu entwickeln.
- Gucken wir mal die Wachstumsüberlegungen an, wo und wie die Kette wachsen kann. Beginnen wir mit der Marktdurchdringung.
- Hier geht es darum, ein größeres Stück vom Kuchen abzubekommen, bzw. vom Currywurst-Markt mit den bestehenden Produkten.
- Die Currywurst Factory könnte Familienmenüs einführen. Familien könnten so öfters bei der Kette zum snacken kommen.
- Zudem könnten bei Menüs und an bestimmten Tagen Rabatte die Currywurst billiger machen. So kann der Konkurrenz Kundschaft abgenommen werden.
- Produktentwicklung. Es werden neue Currywürste entwickelt und eingeführt.
- Am Start sind die Sucuk Currywurst Und die Vegane Tofu Currywurst.
- Der Markt ist der gleiche, es werden jetzt aber auch andere Kulturen Und Communities angesprochen.
- Solch Neuheiten sollen den Absatz steigern Bei der Marktentwicklung bleiben die Produkte bestehen.
- Aber jetzt geht die Currywurst auf reisen, Die Currywurst Factory expandiert. Es werden Läden in den USA und Europa eröffnet.
- Dabei sind Preisanpassungen notwendig. Die Ammis lassen sich die Currywurst für 5$ schmecken,
- bei den Griechen hingegen wird die Currywurst etwas günstiger angeboten. Bei der Diversifikation wird’s spannend.
- Uschi und Peter wollen eine andere Branche erobern. Es sollen Limonaden-Bars im weit entfernten Japan eröffnet werden.
- Eine Holunderbeere-Wasabi-Limo ist dafür in mache. So wollen sie mit einem ganz neuen Produkt einen neuen Markt für sich erschließen.
- Gucken wir mal, wie die hippe Art der Currywurst Factory in Asien ankommt. Es kann funktionieren aber halt auch floppen.
Zum Nachlesen
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