Marktfeldstrategie: Ansoff Matrix
Wirtschaft - simpleclub
https://www.youtube.com/watch?v=k8xl1IqxbeA

Transkript (automatisch erstellt)

0:00 Moin Leute, Wären wir ein Fitness Chanel wäre der Titel wohl „Road to glory“
0:05 oder „Von Salat schrumpft der Bizeps“. Denn heute geht es um Wachstumsstrategien.
0:09 Denn auch im Unternehmen geht es um Wachstum, weniger am Bizeps, dafür am Markt. Als Hilfsmittel zur Planung dient dabei die Ansoff Matrix
0:17 Und die gucken wir uns jetzt an! Bei Unternehmen geht es immer um Vergrößerung von Marktanteilen, Steigerung der Absatzzahlen
0:29 und natürlich Gewinnmaximierung. Das ist so bei Start-Ups und auch bei großen Konzernen.
0:34 Als Hilfsmittel dient hier die von Professor Igor Ansoff entwickelte Ansoff Matrix, oder auch Produkt-Markt- Matrix genannt,
0:42 welche im strategischen Marketing eingesetzt wird. Wenn das Management eine Wachstumsstrategie aufstellt,
0:48 dann Hilft die Matrix bei der Planung des Wachstums. Um das besser zu verstehen gucken wir uns das Ding einfach mal an!
0:53 Das Ganze wird auch als 4-Felder-Matrix von Ansoff bezeichnet Besteht halt aus 4 Feldern.
1:00 Umrandet werden die Felder von Markt- und Produktachse. Unterteilt in bestehende und neue Märkte
1:05 und bestehende und neue Produkte. Dazwischen die 4 Felder mit den Wachstumsstrategien.
1:11 Als erstes haben wir die Marktdurchdringung. Alter Markt, altes Produkt
1:15 Hier soll der Absatz eines bereits bestehenden Produktes auf einem bestehenden Markt erhöht werden.
1:21 Die Wachstumsstrategie sieht vor, dass bestehende Kunden mehr kaufen, Kunden der Konkurrenz abgeworben werden
1:27 ganz neue Kunden gewonnen werden Das Erlös-Kosten-Verhältnis soll verbessert werden.
1:32 Dabei spielt eine aggressive Preispolitik eine große Rolle. Diese Möglichkeiten können einzeln durchgeführt oder kombiniert werden.
1:39 So soll das noch ungenutzte Potential des Marktes ausgeschöpft werden. Aufwand und Kosten dieser Strategie sind recht gering
1:46 Genau wie das Risiko. Das Potential des Marktwachstums ist aber begrenzt, denn irgendwann ist der Markt gesättigt.
1:52 Die nächste Wachstumsstrategie ist die Produktentwicklung. Alter Markt, neues Produkt.
1:57 Auf einem bestehenden Markt soll ein neues Produkt eingeführt werden Produktinnovation oder ein ganz neues Produkt sollen für höheren Absatz sorgen
2:06 Den langfristen Wachstum fördern und den Marktanteil vergrößern. Die Produktpalette wird erweitert, wobei man auf Kundenwünsche eingehen und neue Technologien
2:15 anwenden kann. Kosten und Risiko dieser Wachstumsstrategie sind höher, da hier die Innovations- bzw.
2:21 Entwicklungskosten dazukommen. Bei der Wachstumsstrategie: Marktentwicklung
2:26 Wird mit bereits bestehenden Produkten auf neue Märkte gezielt. Neuer Markt, altes Produkt.
2:31 Durch die Erschließung neuer Märkte winken große Wachstumschancen. Dafür kann geographisch expandiert werden, Produkte könnten z.B. international angeboten
2:40 werden. Oder man gewinnt neue Abnehmergruppen dazu,
2:43 z.B. Altersgruppen, die vorher nicht Abnehmer waren. Diese Strategie ist riskanter und kostenintensiver als die Strategie der Marktdurchdringung,
2:51 da hier viel Marketing betrieben werden muss. Und dann zum i Tüpfelchen der Wachstumsstrategien.
2:57 Der Diversifikation. Neuer Markt und neues Produkt.
3:00 Bei der 4. Wachstumsstrategie geht es um die Einführung eines neuen Produkts auf einem neuen Markt.
3:06 Mögliche Ziele neben der Umsatzsteigerung kann eine Risikostreuung sein Indem das Risiko von mehreren Produkten, auf verschiedenen Märkten geschultert wird.
3:15 Außerdem können mit dieser Strategie wieder neue Abnehmergruppen gewonnen werden Und die Diversifikation kann auch als Investitionsstrategie genutzt werden.
3:23 Das Risiko und die Investitionskosten sind hoch, bei der Wachstumsstrategie Diversifikation Es muss hier in Produktentwicklung und Erschließung eines neuen Marktes investiert werden.
3:34 Dem steht aber ein enormes Wachstumspotential gegenüber. Bevor wir uns einem Beispiel widmen sprechen wir noch über 3 Diversifikationstypen:
3:41 Die horizontale, die vertikale und die laterale Diversifikation. Bei der horizontalen Diversifikation wird das Produktprogramm um ein weiteres Produkt
3:52 erweitert, Welches in einem sachlichen Zusammenhang mit den anderen Produkten steht.
3:56 Z.B. wenn ein Motorenhersteller nicht nur für Autos Motoren baut, sondern auch für Motorräder.
4:01 Die vertikale Diversifikation erweitert die Wertschöpfungskette des Unternehmens. Entweder in Richtung Herstellung oder Richtung Absatz.
4:09 Das könnte so aussehen, das eine Schokoladenfabrik die Kakao-Bohnen nicht mehr am Markt kauft, sondern selbst anbaut.
4:16 Das nennt sich Rückwärtsintegration. Vorwärtsintegration liegt vor, wenn die Schokoladenfabrik nicht mehr nur an Einzelhändler liefert,
4:24 sondern auch eigene Verkaufsläden eröffnet. Auch beides zusammen ist möglich.
4:28 Und bei der lateralen Diversifikation wird in ganz neue Galaxien vorgestoßen Bzw. Branchen.
4:34 Dies wäre der Fall wenn ein Automobilhersteller anfängt auch Uhren zu produzieren. Hierbei besteht kein Zusammenhang zum bisherigen Geschäft.
4:42 Der Grad der Risikobereitschafft steigt mit den Diversifikationstypen. Von recht geringem Risiko bei der horizontalen bis hin zu sehr hohem Risiko bei der Wachstumsstrategie
4:51 der lateralen Diversifikation. Jetzt aber zu einem Beispiel der Ansoff Matrix!
4:56 Wir gucken uns die Currywurst Factory von Uschi und Peter an. Das ist eine Fastfood Kette, die in ganz Deutschland lecker Currywurst an den Mann und die Frau
5:04 bringt. Und auch Inhaber Uschi und Peter nutzen die Ansoff Matrix um Wachstumsstrategien zu entwickeln.
5:09 Gucken wir mal die Wachstumsüberlegungen an, wo und wie die Kette wachsen kann. Beginnen wir mit der Marktdurchdringung.
5:15 Hier geht es darum, ein größeres Stück vom Kuchen abzubekommen, bzw. vom Currywurst-Markt mit den bestehenden Produkten.
5:22 Die Currywurst Factory könnte Familienmenüs einführen. Familien könnten so öfters bei der Kette zum snacken kommen.
5:29 Zudem könnten bei Menüs und an bestimmten Tagen Rabatte die Currywurst billiger machen. So kann der Konkurrenz Kundschaft abgenommen werden.
5:36 Produktentwicklung. Es werden neue Currywürste entwickelt und eingeführt.
5:41 Am Start sind die Sucuk Currywurst Und die Vegane Tofu Currywurst.
5:44 Der Markt ist der gleiche, es werden jetzt aber auch andere Kulturen Und Communities angesprochen.
5:50 Solch Neuheiten sollen den Absatz steigern Bei der Marktentwicklung bleiben die Produkte bestehen.
5:56 Aber jetzt geht die Currywurst auf reisen, Die Currywurst Factory expandiert. Es werden Läden in den USA und Europa eröffnet.
6:04 Dabei sind Preisanpassungen notwendig. Die Ammis lassen sich die Currywurst für 5$ schmecken,
6:09 bei den Griechen hingegen wird die Currywurst etwas günstiger angeboten. Bei der Diversifikation wird’s spannend.
6:14 Uschi und Peter wollen eine andere Branche erobern. Es sollen Limonaden-Bars im weit entfernten Japan eröffnet werden.
6:21 Eine Holunderbeere-Wasabi-Limo ist dafür in mache. So wollen sie mit einem ganz neuen Produkt einen neuen Markt für sich erschließen.
6:29 Gucken wir mal, wie die hippe Art der Currywurst Factory in Asien ankommt. Es kann funktionieren aber halt auch floppen.