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Sinus-Milieus® einfach erklärt (Erklärvideo / Explainer video)
Das Wichtigste aus dem Video
Tipp auf eine Zeit – das Video springt genau dorthin.
Transkriptautomatisch erstellt · 23 Zeilen
- [Musik] Die Sinus-Milieus sind ein Gesellschaftsmodell.
- Es fasst Menschen in „Gruppen Gleichgesinnter“ zusammen, die sich hinsichtlich ihrer sozialen Lage und v.a. ihrer Werte und Lebensstile stark ähneln.
- Das erste Sinus-Milieumodell wurde vom SINUS-Institut bereits Ende der 1970er Jahre entwickelt. Es wird seither regelmäßig an die gesellschaftlichen Veränderungen angepasst.
- Der Ansatz zählt daher im deutschsprachigen Raum zu den bedeutendsten Ansätzen der Zielgruppenforschung. In Deutschland lassen sich derzeit 10 Milieus unterscheiden.
- Je höher eine Gruppe in dieser Grafik angesiedelt ist, desto gehobener ihre Stellung in der Gesellschaft. Je weiter rechts, desto moderner ist ihre Grundorientierung.
- So gibt es verschiedene Milieus, wie die Konservativ-Gehobenen (das ist das klassische Establishment),
- die Nostalgisch-Bürgerlichen (das ist der harmonieorientierte ältere Mainstream) oder die Konsum-Hedonisten (das ist die auf Konsum und Entertainment fokussierte Mitte).
- Mit den Sinus-Milieus kann man in die Lebenswelten der Menschen regelrecht „eintauchen“. Die Sinus-Milieus beschreiben nicht nur die offensichtlichen,
- sondern v.a. auch die feinen Unterschiede zwischen den gesellschaftlichen Gruppen. Menschen können z.B. gleich alt sein, die gleichen Bildungsabschlüsse haben und gleich viel verdienen,
- aber dennoch einen anderen Lebensstil pflegen und sehr unterschiedliche Werte vertreten. Ein Beispiel:
- Das sind Nele und Ariane. Beide sind 36 Jahre alt, haben Marketing studiert und wohnen in einer Großstadt.
- Aber dennoch leben und denken sie unterschiedlich. Nele gehört zum Milieu der Expeditiven.
- Das ist die unkonventionelle kreative Avantgarde: Expeditive verstehen sich als stilbewusste kosmopolitische Trendsetter, immer auf der Suche nach neuen Erfahrungen.
- Ihr Leitmotiv lautet: „Grenzen sind da, um überschritten zu werden“. Entsprechend fühlt man sich abseits des Mainstream am wohlsten.
- Ariane hingegen gehört zum Milieu der Performer. Diese Gruppe versteht sich als Business-Elite mit einer Macher-Mentalität;
- zielstrebig, dynamisch und „always on“. Ihr Slogan ist „Immer einen Schritt voraus“.
- Es gibt solche Milieumodelle von SINUS nicht nur für Deutschland, sondern mittlerweile für fast 50 Länder. Meist ist dabei zu sehen, dass Menschen aus verschiedenen Ländern,
- aber vergleichbaren Milieus, mehr miteinander verbindet als mit dem Rest ihrer Landsleute. Zudem hat SINUS Modelle entwickelt, die Teilgruppen der Bevölkerung beschreiben,
- z.B. Jugendliche oder Menschen mit Zuwanderungsgeschichte. Diese Forschungen sind in zahlreichen Publikationen dokumentiert.
- Der Milieu-Ansatz ist in vielen Unternehmen, gemeinnützigen und öffentlichen Institutionen ein wichtiges Instrument für die Zielgruppenstrategie. Denn: Nur wer weiß, was Menschen bewegt, wird sie auch bewegen können.
- Beispielsweise helfen Milieu-Analysen dabei, genau zu verstehen, mit welchen Themen, in welcher Tonalität
- und über welche Kanäle Zielgruppen am besten erreicht werden können – online wie offline. Außerdem lassen sich auf der Milieu-Landkarte Marken, Produkte und Konzepte strategisch platzieren und Wachstumspotenziale aufzeigen.
- Mehr zu den breit gefächerten Anwendungsmöglichkeiten und Benefits der Sinus-Milieus und angrenzender Leistungen, erfahren Sie auf unserer Webseite oder in einem persönlichen Gespräch.