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SOR Modell (Marketing) - Konsumverhalten und Blackbox am Beispiel erklärt!
Das Wichtigste aus dem Video
Tipp auf eine Zeit – das Video springt genau dorthin.
Transkriptautomatisch erstellt · 27 Zeilen
- du beschäftigst dich gerade mit der kommunikationspolitik marketing und fragst dich was das som modell oder das sr modell genau sein soll
- wir erklären es der anhand eines beispiels du willst ganz viele kostenlose videos zu bwl und vwl dann kommen auf study flex de
- sar steht für stimulus organismus reaktion oder dem us- organismen response und ist ein modell welches menschliche verhaltensmuster erklären
- soll im marketing wird das verwendet um das kaufverhalten beziehungsweise den kaufentscheidungsprozess von kunden zu
- erklären im sr modell gehst du davon aus dass ein stimulus oder auch reiz auf einen organismus trifft
- dieser reiz bewirkt dann eine reaktion im marketing ist der organismus normalerweise der kunde und die reaktion die entscheidung zum oder gegen den kauf
- eines produkts die stimuli die auf den kunden wirken können zb der preis eines produkts seine marke die verpackung oder auch bestimmte verkaufsaktionen sein
- diese nennt man auch kontrolliert ist die molli da du sie mit den vier ps des marketing mixes kontrollieren kannst nicht kontrollierbar wären zum beispiel
- soziale oder politische faktoren die gerade auf deinen kunden ein wirken dadurch aber nie sicher sein kannst welche aspekte jetzt dazu führen dass
- sich ein kunde für oder gegen den kauf eines produkts entscheidet wird er auch als eine art blackbox gesehen du versuchst möglichst genau
- herauszufinden was sich in dieser black box befindet entscheidend für die informationsverarbeitung deines kunden sind hierbei aktivierende prozesse zum
- beispiel die einstellungen und motive der person und kognitive prozesse also wie er verschiedene dinge wahrnimmt oder speichert
- auch soziodemografische determinanten wie das alter einkommen oder der familienstatus spielen in der informationsverarbeitung eine rolle
- all diese merkmale nennt man auch intervenieren der variablen du kannst sie nur schwer oder gar nicht beobachten okay das war jetzt doch sehr theoretisch
- schauen wir uns das dem us- organismus pons modell doch mal an einem beispiel an sicher kennst du diese situation nach einem erfolgreichen tag in der
- bibliothek willst du einfach nur noch etwas essen aber den kühlschrank sieht wie der vieler studierender aus ziemlich leer
- du fährst also zum supermarkt und sammelt das nötig sein plötzlich siehst du eine tafel schokolade die du als kind total gerne
- gegessen hast die schokolade ist in diesem beispiel deinster musst du erinnerst dich daran wie es diese schokolade früher immer als kleine
- belohnung gab wenn du etwas besonders gut gemacht hast das sind die vorgänge im organismus also in dir um die nach diesem langen lernt tag mal wieder etwas
- gutes zu tun entscheidest du dich die schokolade zu kaufen das ist deine reaktion sehr schön jetzt kennst du schon mal die wichtigsten aspekte des
- svr modells neben dem sr modell gibt es aber auch noch das sr modell wir erklären dir noch mal kurz den unterschied das som modell ist eine
- weiterentwicklung des sr modells da die reizverarbeitung durch den organismus mit einbezogen wird beim sr modell gilt die annahme dass
- eine reaktion direkt durch einen reiz erfolgt beim sr modell gehst du davon aus dass es zuerst zu einer informationsverarbeitung durch den
- organismus kommt bei den intervenierenden variablen wie emotionen motivation oder auch der wahrnehmung unterscheidet man zwischen
- aktivierenden kognitiven und soziologischen faktoren sie spielen eine wesentliche rolle für die reaktion seines kunden
- so das war's auch schon du kennst dich nun mit dem svr modell aus märkten solltest du dir die begriffe stimulus organischem und response du willst ganz
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