Einfache Berechnung der Zuschlagskalkulation - Was ihr beim Aufbau unbedingt verstehen solltet!
Herr Tafelschwamm
https://www.youtube.com/watch?v=vasnv8jd8ZM

Transkript (automatisch erstellt)

0:00 hello und willkommen zu einem Versprechen und zwar dass ihr die Zuschlagskalkulation versteht wenn ihr mir den Gefallen tut dass ihr dieses
0:07 Video einfach einmal kurz durchschaut und dann werdet ihr nicht nur verstehen wie es funktioniert sondern ihr könnt es dann auch
0:13 berechnen das erste das ihr kennen müsst ist der Aufbau der Kalkulation bitte geht nicht in eine Klassenarbeit ohne diesen zu kennen der muss wirklich
0:21 sitzen wir gehen es nur mal im schnellurchlauf durch und zwar Meek dann kommt MGK dann kommt FL FGK dann habt ihr die Herstellkosten wenn ihr die
0:32 Herstellkosten habt macht ihr Verwaltung GK und Vertrieb GK so dann rechnet ihr das zusammen und habt die Selbstkosten und nach den Selbstkosten haut ihr den
0:43 Gewinn oben drauf wenn ihr den drauf geschlagen habt habt ihr den BVP den Barverkaufspreis dann kommt noch Konto in irgendeiner Form dann habt ihr den
0:53 zielverkaufspreis und dann am Schluss noch den Rabatt dazu und dann habt ihr den listenverkaufs Reis das war jetzt nur das Schnellverfahren kurz
1:01 hingekritzelt aber das muss sitzen das wollte ich damit verdeutlichen ihr müsst diesen Aufbau kennen den lernt ihr auswendig den lest ihr euch jeden Morgen
1:10 beim Frühstück durch zur Not aber den müsst ihr kennen und dann können wir wirklich damit arbeiten dann holen wir diese komplette Punktzahl bei dieser
1:19 Aufgabe und jetzt schauen wir uns doch mal gemeinsam eine Aufgabe an und zwar für dieses Fahrrad hier wir gehen jetzt davon aus dieses Fahrrad wird von uns
1:28 produziert das kommt neu auf den den Markt und wir haben die Info welches Material wir benötigen genauso geht jetzt ein Unternehmen vor wir schauen
1:36 erstmal welches Material wird verbaut das habt Ihr hier eingeblendet wir haben einen Rahmen Reifen Bremsen eine Schaltung das wird alles verbaut und
1:45 diese Einzelteile ergeben meine Material Einzelkosten das heißt die addiere ich alle und weiß dann das sind in Summe 100 €. das heißt 100 € Material werden hier
1:58 verbaut und was jetzt als nächstes noch dazu kommt ist folgendes ich habe ja diese fortigung es bringt mir ja nicht nur anzugeben ich brauch 100 € Material
2:09 sondern ich brauche auch einen Mitarbeiter der das dann zusammenbaut dieser Mitarbeiter bekommt von mir 20 € pro
2:16 Stunde an Lohn Lohn nicht mit Gehalt verwechseln also 20 € Lohn pro Stunde und er benötigt zwei Stunden um dieses Fahrrad zu fortigen das heißt mein
2:26 Mitarbeiter bekommt nun 40 € von mir pro Fahrrad das genau rechne ich auch so ein also das sind meine fertigungslöhne 40 € brauche ich für meinen Mitarbeiter in
2:37 der Fertigung der fertigungslohn also und jetzt habe ich 140 € in Summe an Herstellkosten das ist aber nicht alles denn wir müssen ja Weiterdenken
2:48 beispielsweise hat dieses Material diese 100 € die ich verbaue noch zusätzliche Kosten beispielsweise die Lagerhaltungskosten dieses Material
2:57 lagert ja und das reduziert Kosten für Strom für für beispielsweise Miete für die Lagerräume und so weiter das heißt ich habe hier Zusatzkosten von 3000 €
3:08 pro Monat jetzt kann ich die aber nicht einzeln auf dieses Fahrrad verrechnen also hilft mir hier der Betriebsabrechnungsbogen das sind jetzt
3:17 Gemeinkosten und die kann ich eben nur prozentual draufchlagen das heißt ich gehe jetzt davon aus ungefähr für ein Fahrrad kommen noch mal 10% auf die
3:27 materialeinzelkosten oben drauf das heißt das sind meine Material Gemeinkosten die ich hier noch mit einberechne in Höhe von 10% auf die
3:36 materialeinzelkosten und dann sind 10 % von 100 € 10 € das heißt ich rechne hier noch mal 10 € mit dazu um einfach die Lagerkosten noch zu decken damit die in
3:47 diesen Preis mit einberechnet sind das gleiche ist in der Fertigung bei der Fertigung habe ich zusätzliche Kosten beispielsweise Abschreibung für die
3:55 Maschine die ich eventuell benötige um dieses Fahrrad zu produzieren oder der Strom für die Maschinen da fallen noch mal 5000 € pro Monat an und da gibt mir
4:05 mein BAB also mein Betriebsabrechnungsbogen die Info das sind noch mal 150% auf den fertigungslohn oben drauf
4:12 das heißt 150% von 40 € dann habe ich noch mal FGK ftigungsgemeinkosten in Höhe von 60 € zusätzlich und jetzt habe ich in Summe
4:25 meine Herstellkosten und diese Herstellkosten belaufen sich jetzt auf auf 210 € das heißt Herstellkosten in diesem Fall für dieses Fahrrad um es zu
4:36 produzieren sind die 100 € Material plus 10 € für die Lagerung und die die sonstigen Gemeinkosten vom Material plus mein Mitarbeiter in Höhe von 40 € plus
4:48 fertigungsgemeinkosten also Abschreibung von Maschinen und Energiekosten und so weiter das heißt mit 210 € muss ich rechnen und kalkulieren um dieses
4:57 Fahrrad zu produzieren das heißt jetzt haben wir die Herstellkosten und jetzt schauen wir wie es weitergeht der nächste Schritt wäre wir
5:06 müssen zu den Selbstkosten denn jetzt habe ich dieses Fahrrad produziert mit 210 €. was jetzt aber dazu kommt sind Kosten für die Verwaltung Verwaltung
5:15 heißt ich habe ja zusätzlich Mitarbeiter die für mich in den Büroräumen arbeiten also die sitzen da machen die Buchhaltung die kümmern sich um alles
5:26 und so weiter diese Mitarbeiter muss ich ja auch mit einberechnen meine Produkte das heißt hier habe ich 18 000 € pro Monat für Gehälter und Buchhaltung und
5:36 weiß nicht was alles da sagt mein BB 10% verwaltungsgemeinkosten das heißt ich habe hier jetzt verwaltungsgemeinkosten in Höhe von 10% und zwar 10 % von diesen
5:48 210 € also 21 € rechne ich in den Preis mit ein für dieses Fahrrad für meine verwaltungsgemeinkosten und zusätzlich habe ich vertriebsgemeinkosten ich habe
5:59 ja auch noch Mitarbeiter Vertriebsmitarbeiter und Leute die in meiner Marketingabteilung sitzen und dieses Fahrrad überhaupt erst Richtung
6:07 Kunde bringen sprich warbeanzeigen schalten und so weiter da fallen noch mal 9000 € pro Monat an und das sind laut BAB
6:16 vertriebsgemeinkosten in Höhe von 5 % und die rechnet ihr ebenfalls von den 21 € das heißt das sind dann noch mal 10,50 € so und jetzt können wir
6:28 wieder ein Strich ziehen und sagen jetzt haben wir die Selbstkosten kurz SK in Höhe von 241,50€ das heißt diese Selbstkosten
6:40 zeigen euch an das sind die Kosten für die Herstellung des Fahrrads inklusive der Gemeinkosten die anfallen plus noch mal die Leute für Verwaltung und
6:50 vertrieb die im Hintergrund ja noch weiter für mich arbeiten das heißt die Selbstkosten beinhalten alle Kosten die ich so die ich abdecken muss mit dem
6:58 pris des F in Höhe von 251,50 c€ und jetzt wird's Zeit dass wir zum ersten Preis kommen nämlich der
7:07 Barverkaufspreis das heißt was ich bei den Selbstkosten jetzt noch nicht habe ist irgendein Gewinn soll heißen wenn ihr für
7:13 241,50 c€ dieses Fahrrad verkaufen würdet dann hättet ihr keinen Gewinn und keinen Verlust denn dann sind einfach nur die Kosten gedeckt also sagt das
7:22 Unternehmen okay wir möchten 15% Gewinnzuschlag haben und der wird e eben genau drauf gerechnet also ich mache hier hier plus Gewinn in Höhe von 15%
7:33 15% von den 241,50 c€ das sind dann 36 € und jetzt muss ich schauen 23 Cent das kommt on top und wenn ich jetzt zusammenrechne
7:46 habe ich den ersten Preis der nennt sich BVP also der Barverkaufspreis dieser Barverkaufspreis bedeutet dann 277,73 C wenn ich für diesen Preis
7:59 Verkauf würde hätte ich meine Kosten gedeckt plus mein Gewinnzuschlag von 15%. nachdem wir jetzt den Barverkaufspreis haben müssen wir
8:08 schauen wie kommen wir zum zielverkaufspreis denn was noch nicht einberechnet ist ist Konto hier z.B in Form von 2%. ein Unternehmen sagt sich
8:18 nun okay es könnte ja sein ich möchte meinem Kunden später anbieten dass ich ihms Konto gebe in Höhe von 2% um zu sagen bezahl meine Rechnung schneller
8:26 als Du eigentlich müsstest dann bekommst du 2% von mir erlassen würde ein Unternehmen das nicht mit einberechnen diesen Preis würden die 2 % ja
8:35 automatisch von diesen 15% Gewinn weggehen damit das nicht der Fall ist und das Unternehmen auf jeden Fall 15 % Gewinn hat werden also diese 2% Konto
8:44 hier jetzt nach dem Barverkaufspreis mit einberechnet ich berechne jetzt 2 % on top damit ich dann später sagen kann du bekommst von mir 2% Konto wenn der Kunde
8:54 das nicht nutzt dann habe ich eben 17% Gewinn gehabt diese 2% entsprechend in diesem Fall 5,67 c€ das heißt wenn ich die noch mal
9:05 oben drauf rechne dann erhalte ich meinen zielverkaufspreis inklusive einberechnetes Konto in Höhe von 283, und 40 c€ und was hier jetzt viele
9:16 nicht nicht nachvollziehen können ist ab hier wird ja anders gerechnet ich blende euch hier ein Video ein wie diese vorwtskalkulation genau berechnet wird
9:25 ähm nur fürs Grundverständnis hier noch mal äh die kze in hierzu und zwar wer bekommt denn diese 2% Skonto der Kunde das heißt der Kunde bekommt von mir eine
9:36 Rechnung mit dem Ziel Verkaufspreis von 283,40 c€ das heißt das entsprechend dann mein 100% denn der Kunde sagt sich ja okay ich müsste diese 100% bezahlen
9:47 und davon zieht er 2% ab das heißt diese 2% gehen weg wenn er das Konto nutzt das heißt ich rechne bei meiner Kalkulation hier mit
9:57 98% ich muss also die 200 7773 diese hier geteilt durch 98 und dann mal 100 um auf den zielverkaufspreis kommen damit später
10:06 der Kunde geteilt durch 100 machen kann um wieder auf die 98 zu gelangen die er dann abzüglichs Konto bezahlen muss das nur als kleiner Hinweis wie gesagt
10:16 schaut euch gerne das Video zur vorwärtskalkulation an da erkläre ich das ganze sehr sehr ausführlich und wir schauen uns jetzt noch an wie wir zum
10:24 listenverkaufspreis kommen um zum listenverkaufspreis zu kommen fehlt uns noch die letzte Sache und das ist der Rabatt auch Rabatt wird
10:32 noch in den Preis mit einkalkuliert hier in Form von 10% das heißt ich mache hier noch plus Rabatt und diese 10 % entsprechen jetzt hier bei der
10:43 vorwärtskalkulation 31,49 c€ und wenn ich hier noch mal den Strich ziehe dann habe ich eben hopsa kein Z sondern dann habe ich meinen
10:54 listenverkaufspreis und der beträgt dann netto 300 14 € und 89 Cent jetzt tue ich mir schwer hier unten zu schreiben also 89 so und auch hier noch mal die
11:08 Erklärung auch dieser Rabatt ist natürlich aus Kundensicht wieder 100% das heißt der Kunde bekommt diesen Preisangeboten von
11:18 314,89€ das ist aus Kundensicht sind das die 100% und jetzt fragt er sich wieder kann ich noch einen Rabatt haben und wenn ich sage 10 % dann sind diese 10 %
11:27 ausgehen von 100 eben 31,49 c€ deshalb muss ich auf 100% hoch rechnen das heißt bei der vorwärtskalkulation rechne ich hier mit
11:36 meinem zielverkaufspreis mit 90% dann kommen diese 10% dazu und der Kunde ist wieder bei 100%. so jetzt haben wir den listenverkaufspreis ebenfalls jetzt
11:47 schauen wir uns das ganze noch mal in eine Übersicht an und gucken noch mal was da alles beinhaltet ist die Übersicht sieht jetzt aus wie
11:55 folgt wir haben hier oben Herstellkosten die beinhalt Material Einzelkosten der Rahmen und die Bremsen und alles Mögliche was ich da
12:03 einbaue plus mein fertigungslohn was mein Mitarbeiter bekommt und dann eben ganz wichtig diese Gemeinkosten in in Form von Abschreibungen für Maschinen in
12:14 Form von Energiekosten und so weiter und wenn ich das alles zusammen rechne dann habe ich Herstellkosten von 210 €. dann kommt der nächste Part Selbstkosten da
12:23 ist dann wirklich alles beinhaltet auch die Mitarbeiter die bei mir im Büro sitzen und die die ganze Hintergrundarbeit leisten und die
12:30 Verträge abschließen und die wbung schalten dann möchte ich von den Selbstkosten natürlich einen Schritt weiter gehen zum Barverkaufspreis denn
12:38 jetzt rechne ich den Gewinn oben drauf ich nehme die Selbstkosten und auf den schlage ich den Gewinn oben drauf den ich gerne hätte und dann komme ich zum
12:47 zielverkaufspreis indem ich Konto mit einberechne und erhalte den listenverkaufspreis unten indem ich Rabatt noch dazu schlage und wie gesagt
12:56 wenn ein Unternehmen jetzt für 314 € 89 Cent das ganze anbietet und der Kunde bekommt weder Rabatt noch Skonto dann kommen diese beiden eben im Endeffekt zu
13:08 meinem Gewinn noch dazu denn ich die habe ich ja mit einberechnen wenn der Kunde diese nicht nutzt oder ich sie nicht anbiete dann steigt eben mein
13:16 Gewinn entsprechend um diese Prozentzahlen an und wenn ihr das bisher verstanden habt dann wird euch jetzt auch ein Licht
13:24 aufgehen wenn ich euch was zum zur rückwärtskalkulation erzähle denn wir haben haben jetzt ausgerechnet für unser Fahrrad brauchen wir ein
13:32 listenverkaufspris von 314,89€ für diesen würden wir es gern anbieten und jetzt ist meistens die Aufgabenstellung in irgendeiner Form die
13:41 Konkurrenz bietet ein ähnliches Fahrrad für 300 € an wir wollen die Konkurrenz unterbieten und fragen uns können wir für 280 € das Fahrrad anbieten und falls
13:51 ja wie hoch dürfen die materialeinzelkosten höchstens sein so jetzt geht's also drum dass ich sage ich streiche hier unten meinen Preis ich
14:01 gehe jetzt nicht mehr von diesen 31489 aus sondern ich starte hier unten mit einem Preis von 280 € wenn wir jetzt für 280 € das anbieten möchten und wir
14:12 möchten aber trotzdem 10% Rabatt und trotzdem die 2 % und die 15 % und die hier und die ganzen Prozentzahlen bleiben alle gleich und dann möchte ich
14:22 natürlich wissen wenn ich jetzt nach oben zurückrechne ist dann die Frage wie viel darf ich maximal ausgeben für dieses Material das wird ja dann weniger
14:30 weil ich unten mit weniger starte ich starte mit 82 € und rechne jetzt rückwärts und dann kann sein hier oben kommt ein Preis raus von weiß ich nicht
14:38 beispielsweise 60 €. so jetzt rechne ich hier rückwärts und weiß dann für 60 € könnte ich dieses Fahrrad für 280 € listenverkaufspreis auf den Markt
14:48 bringen und trotzdem meins Konto Gewinn Rabatt und so weiter alles beibehalten und dann das macht ein Unternehmen deshalb weil die dann wissen okay wenn
14:57 wir es schaffen für unseren Rahmen unsere Reifen und unsere ganze materialeinzelkosten wenn wir es schaffen einen Deal auszuhandeln um
15:04 diese Produkte günstiger zu kriegen 40 € günstiger und ich kann für 60 € das Material einkaufen dann kann ich die Konkurrenz schlagen und für 280 € dieses
15:13 Fahrrad anbieten und dann gibt's eben noch die differenzkalkulation und da ist es dann so dass wir beispielsweise sagen wir
15:22 gehen gar nicht zurück wir stellen jetzt fest okay die materialeinzelkosten die müssen bleiben also diese 100 € wir haben versucht die zu drücken haben wir
15:30 nicht geschafft und hier unten wird es trotzdem geändert und wir wollen trotzdem für 280 € das ganze anbieten jetzt heißt es eben okay wie wirkt sich
15:39 das auf unseren Gewinn aus und dann rechne ich eben von 280 € rückwärts bis zu dieser Stelle hier bis zu dem Barverkaufspreis und parallel rechne ich
15:50 vorwts das war nicht schön das war gar nicht schön rechne ich hier vorwartts bis zu den Selbstkosten deshalb Differenz einmal rückwärts einmal
15:59 vorwärts und kann dann hier dann kriege ich hier einen neuen Gewinn der natürlich kleiner ist und der soll dann ausschlaggebend sein also ich will dann
16:06 wissen wenn sich nichts ändert und ich ändere nur die 280 € unten wie wirkt sich das auf den Gewinn aus und dann kann sein ich habe eben nur noch einen
16:14 Gewinn von beispielsweise 15 € hier anstatt die 35 und dann rechne ich aus wie viel sind 15 € in Prozent dann ändert sich hier diese Prozentzahl und
16:24 diese differenzkalkulation dient dann nur dazu sollten wir auf 280 den pris drücken dann kann es sein ich habe nur noch einen Gewinn von 7 % und dann kann
16:33 die Geschäftsleitung entscheiden möchten wir das machen oder ähm ist es uns zu wenig Gewinn wir müssen irgendwo anders ansetzen und das ist der ganze Trick bei
16:42 dieser vorwärtsrückwärts differenzkalkulation und es ist wirklich so ihr müsst nur diesen Aufbau kennen und dann rechnet ihr vier fünf Mal
16:50 vorwarts und versteht die Abläufe dann macht i das Ganze einmal rückwärts durch und dann macht es noch mal rückwärts durch und irgendwann sitzt es so sehr
16:58 dass sie überhaupt keinen Stress damit mehr habt ich hoffe sehr dass das einleuchten war hier oben ist eine Playlist da könnt
17:06 ihr gerne mal reinschauen ich nehme gerne Feedback an oder ein Like und wünsche euch natürlich super viel Erfolg beim Lernen