Rückwärtskalkulation - Einfach erklärt - Beispiel mit Kundenskonto, Vertreterprovision, Kundenrabatt
Herr Tafelschwamm
https://www.youtube.com/watch?v=avVQKK09bOs

Transkript (automatisch erstellt)

0:01 wir haben im ersten Video Fallouts gerechnet und nun rechnen wir das ganze rückwärts dazu müssen wir erstmal schauen wieso sollte man überhaupt
0:09 rückwärts rechnen folgende Ausgangslage wir produzieren wieder dieses Smartphones und nun ist folgender Fall ein Mitarbeiter von uns
0:19 sagt damit wir wettbewerbsfähig bleiben sollten wir das Smartphone zu einem listenverkaufspreis von 450 € auf dem Markt anbieten unsere
0:27 vorwärtskalkulation hat einen Preis von ungefähr 520 € für den Markt ergeben und er sagt jetzt eben wir sollten 70 € ca mit dem Preis nach unten gehen jetzt
0:37 kommt ein anderer Mitarbeiter wir müssen ja irgendwo das Geld reinholen also sagt er nun ich kann versuchen mit dem Lieferanten zu sprechen um die
0:43 Materialkosten zu senken was was können wir maximal fürs Material ausgeben damit ihr den Preis von 450 € auf dem Markt erreichen so und jetzt genau müssen wir
0:55 rückwärts rechnen damit wir rausfinden was können wir maximal für das Material aufbringen um noch den entsprechenden Gewinn und so weiter zu erhalten
1:05 Aufgabenstellung also nochmal ausführlich wir haben mit unserem Unternehmen wir produzieren Smartphones und die erste Berechnung das ist das
1:14 Video 1 die vorwärts Kalkulation hat ergeben dass wir für 100 Smartphones haben wir einen gesamtlistenverkaufspreis von
1:20 52.119 Euro und 15 Cent also pro Smartphone haben wir ein Verkaufspreis von 521 Euro und 19 Cent pro Stück jetzt ist es so damit wir mit der
1:34 Konkurrenz mithalten können versuchen wir nun herauszufinden ob wir den Verkaufspreis auf 450 € senken können also müssen wir berechnen wie hoch
1:42 können wir maximal mit Material Einzelkosten berechnen damit wir diesen Preis erfüllen können oder halten können das heißt wir starten die Berechnung
1:52 diesmal ganz unten bei der Kalkulation beim Listen Verkaufspreis und zwar in diesem Fall Ausgangslage für 100 Smartphones gesamtlisten Verkaufspreis
2:01 also 450 Euro pro Stück mal 100 also wir starten mit einem gesamtlistenverkaufspreis von 45.000 Euro dabei der Aufgabenstellung schauen
2:10 bezieht sich auf mehrere Stück oder geht es nur um ein Stück wir starten jetzt also mit 45.000 Euro für 100 Smartphones gesamtlisten Verkaufspreis ganz unten
2:20 und dann schauen wir uns das an so noch einmal egal ob ihr die vorwärtskalkulation rückwärts
2:28 Kalkulation oder differenzkalkulation macht immer der gleiche Aufbau immer immer gleich auswendig lang Material Einzelkosten plus Material Gemeinkosten
2:38 fort plus fertigungslöhne plus fertigungsgemeinde kosten diese 4 geben die Herstellkosten da kommt drauf verwaltungsgemeinkosten und
2:47 vertriebsgemeinkosten dann habe ich die Selbstkosten von meinem Produkt dann erfolgt plus gewinnen gibt den Barverkaufspreis dann habe ich die
2:57 vertreterprovision und kundenskonto dann habe ich den zielverkaufspreis und zum Schluss kommt noch der Kunden Rabatt obendrauf dann habe ich den Listen
3:06 Verkaufspreis das ist meine Staffel los es kann dadurch auch sein dass ich noch sonst sonder Einzelkosten habe beispielsweise der Fertigung oder beim
3:15 Vertrieb dann setze ich diese als Einzelkosten den einzelnen Betrag eben in dort wurde ich Fertigung steht oder dort wo der Vertrieb steht
3:23 dann ganz wichtig die imaginäre rote Linie aus dem ersten Video bis zu dieser Linie bis zum Barverkaufspreis rechnen wir ab 100%
3:35 danach bis 100 Prozent wer mit diesem Begriffen jetzt nichts anfängt sollte sich dringend noch mal das erste Video anschauen
3:43 wir gehen jetzt davon aus ihr habt das erste Video angeschaut und ihr wisst bereits was ich damit meine und nun können wir so langsam anfangen rückwärts
3:52 zu kalkulieren und zwar erstes Mal erst einmal die Ausgangslage unsere gesamtlisten verkauft weil es für die 100 Stück 45000 € den habe ich
4:02 gegeben laut Angabe laut Aufgabenstellung kann ich direkt unten reinschreiben das ist mein Startpunkt bei der rückwärtskalkulation dann habe
4:10 ich zusätzliche Infos fertigungslöhne laut Aufgabenstellung 10.000 €. dann habe ich materialgemeinkostensätze Fertigung
4:19 Verwaltung und Vertriebs gemeinkostensätze die muss die müssen angegeben sein ich brauche meinen Gewinde mit einem
4:27 berechnen muss vertreterprovision kundenskonto und Kunden Rabatt die übertrage ich jetzt erstmal alle an den entsprechenden
4:33 Position so dann wird das einfacher zu kalkulieren und nun kann ich starten dadurch dass ich unterhalb von dem roten
4:43 Strich immer bis 100 Prozent rechne sind diese 45.000 Euro in meinem Fall 100 Prozent so ich habe also eine Ausgangslage die 45.000 Euro entsprechen
4:55 100%. davon ziehe ich jetzt 5% ab also ist meine Rechnung 45.000 Euro geteilt durch 100 mal 5 dann habe ich 2250 € Kundenrabatt
5:08 die kann ich jetzt eintragen und nun sehe ich da ich ja rückwärts rechne mache ich nicht plus sondern minus das heißt 45000 € - 2250 gibt da ein Ziel
5:20 Verkaufspreis von 42.750 Euro ich befinde mich immer noch unterhalb von diesem roten Strich das heißt mein
5:28 zielverkaufspreis entspricht wieder 100% weil ich rechne bis 100 Prozent unter diesem Strich also ist mein Ergebnis hier die 42.750 entsprechen 100%. jetzt
5:40 kann ich machen 42.750 / 100 und dann erstmal mal drei damit ich meinen kundenskonto von 3% bekomme entspricht 1282 € und 50 Cent die kann
5:52 ich eintragen jetzt mache ich die gleiche Rechnung noch mal nur eben mal Sex also ich Teil noch mal meine 42.750 100 diesmal mal sechs danach
6:03 halte ich 2565 € Vertreter Provision die trage ich ebenfalls ein und nun kommt wieder die minusrechnung da wir rückwärts rechnen
6:13 42.750 - die 1282 50 - die 2565 € gibt ein Barverkaufspreis von 38.000.902 Euro und 50 Cent
7:26 Selbstkosten von 33.828 € und 26 Cent bei der nächsten Rechnung ich bin weiterhin ich bin jetzt immer oberhalb
7:37 von diesem roten Strich bei der rückwärtskalkulation das heißt jetzt kommen 8 % Verwaltung und 7% vertriebsgemeinkosten drauf die geben
7:45 zusammen 15 %, also 15% kommen oben drauf das heißt meine Selbstkosten entsprechend erneut 115% und genauso rechne ich jetzt wieder ich
7:56 mache also die 33.828 Euro Komma zwei sechs also 26 Cent geteilt durch 115 damit ich 1% erhalte und dann mal sieben für die
8:06 vertriebsgemeinkosten dann gibt es 2059 Euro und 11 Cent Vertrieb die kann ich eintragen und die gleiche Rechnung noch mal und dieses Mal mache ich das ganze
8:15 mal 8 für die verwaltungsgemeinkosten dann erhalte ich 2353 € und 27 Cent und wieder subtrahiere ich und zwar 33.828 € und 26 Cent minus beide Zahl -
8:31 -59 und 11 Cent und - 2353 und 27 Cent und jetzt erhalte ich Herstellkosten von 29 000 € für 29.415 € und 88 Cent und jetzt bin ich fast oben ich möchte
8:47 ja die Material Einzelkosten und jetzt mache ich folgendes wir nehmen jetzt diese letzten vier Positionen die noch fehlen und gehen auf eine neue Folie
8:56 damit übersichtliche wird das heißt ich rechne jetzt ganz normal weiter es geht jetzt einfach weiter nach oben aber ich wechsel die Folie damit ein bisschen
9:04 übersichtliche von der Darstellung wird ist aber genau das gleiche so nicht erschrecken die stehen jetzt nur ein bisschen weiter auseinander das
9:13 heißt die Abstände sind ein bisschen größer die Ausgangslage ist klar da haben wir hin gerechnet zu den 29.415 Euro und 88 Cent Herstellkosten
9:24 und nun habe ich noch vier Positionen die nächsten zwei sind fertigungslöhne und fertigungsgemeinkosten meine fertigungslöhne
9:31 also ich möchte ja ganz nach oben zu den Material Einzelkosten und meine fertigungslöhne habe ich in der Aufgabenstellung angegeben die stehen da
9:40 schon mit drin die entsprechen 10 000 €, das heißt die kann ich einfach eintragen und nun habe ich den schönen Fall dass ich an der Position nicht rückwärts
9:49 rechne sondern vorwärts weil ich habe die fertigungslöhne angegeben also rechne ich wie bei der vorwärtskalkulation einfach geteilt
9:55 durch 100 mal 30 das heißt ich mache hier 10.000 100 * 30 sind 3000 € fertigungsgemeinkosten die kann ich hier direkt eintragen und nun
10:06 kommt ein entscheidender Schritt wenn ich die fertigungslöhne angegeben habe und die fertigungsgemeinkosten ganz normal berechnet habe eben die 30 %
10:13 davon und ich zähle die zusammen dann sind das meine Fertigungskosten das heißt diese 13.000 €, also fertigungslöhne Plus
10:21 fertigungsgemeinkosten gibt meine gesamten Fertigungskosten das heißt ich habe nun Herstellkosten von 29.415 Euro und 88 Cent und ich habe
10:32 Fertigungskosten von 13.000 Euro alles was ich jetzt wissen muss ist dass die Formel für die Herstellkosten Materialkosten plus Fertigungskosten
10:41 sind was kann ich also machen ich ziehe von den Herstellkosten die Fertigungskosten ab und er hat Materialkosten das heißt wenn ich die
10:50 29.415 88 - die 13.000 macht erhalte ich 16.415 € und 88 Cent Materialkosten und das ist genau meine Position die ich eins weiter oben brauche um weiter zu
11:02 rechnen das heißt diese Materialkosten befinden sich genau hier und das entspricht dann 16415 € und 88 Cent und jetzt kann ich wieder ganz normal
11:11 rückwärts rechnen weil Material Einzelkosten plus Materialgemeinkosten von 10% ergeben meine Materialkosten gesammelt
11:19 das heißt meine ähm 16415 € und 88 Cent entsprechen 110% jetzt rechne ich wieder rückwärts das ist meine Rechnung 16415 € und 88 Cent geteilt auf 110 x 10
11:33 und ich habe 1492 € und 35 Cent als Materialgemeinkosten jetzt mache ich minus also 16.415,88 -
11:45 10492,35 und ich erhalte mein mein Endergebnis von 14.923 Euro und 53 Cent und das bedeutet jetzt die Antwort auf die Frage ist
11:57 folgende wenn wir das Material für die 100 Smartphones zu einem Einkaufspreis von maximal 14.923 € und 53 Cent beschaffen können
12:07 können wir dieses Produkt zu einem listenverkaufspreis von 450 € pro Stück anbieten inklusive aller Positionen die hier
12:16 rechts aufgelistet sind also mit mit einem Gewinn von 15 % mit der vertreterprovision mit Kundenkonto mit Kunden Rabatt und so weiter ich muss
12:23 dann einfach die rückwärtskalkulation liefert mir praktisch für wie viel ähm für welchen Betrag muss ich kann ich maximal die Material Einzelkosten
12:32 einkaufen damit ich am Schluss den Listen Verkaufspreis auch erfüllen kann den ich mir vorgenommen habe und das war das war's soweit ist
12:41 natürlich ein bisschen viel Umdenken zwischendrin wie gesagt sieht diese rote Linie achte darauf wann welche Prozentzahl wirklich wirklich fällig ist
12:50 macht etliches so viele Aufgaben Übungsaufgaben dazu wie ihr könnt und dann kommt ihr nach und nach da wirklich
12:58 rein und sobald ihr mal drin seid ist das ein Selbstläufer man muss nur einmal doch schaut haben wie genau das funktioniert
13:06 ich hoffe sehr dass das soweit geholfen hat das schöne an so Videos ist ja man kann es immer wieder mal stoppen zurückspulen noch mal anhören deshalb
13:15 bin ich guter Dinge dass das funktioniert ich drücke euch natürlich die Daumen Wünsche Fragen Anregungen gerne in die Kommentare und viel Erfolg