Vorwärtskalkulation - Einfach erklärt - Beispiel mit Kundenskonto, Vertreterprovision, Kundenrabatt
Herr Tafelschwamm
https://www.youtube.com/watch?v=JsZFDSjOO30

Transkript (automatisch erstellt)

0:01 wir kalkulieren vorwärts manche nennen das auch Kostenträger stückrechnung macht keinen Unterschied ist so eine typische volle punktzahlaufgabe denn vom
0:10 Prinzip her ich muss einmal genau wissen was ich eigentlich machen muss dann übe ich es fünfmal und dann kann ich es eigentlich wir gucken mal
0:19 also was genau bringt uns diese Kalkulation folgendes wir stellen wieder Smartphones her mit unserem Unternehmen und dann ist natürlich immer die Frage
0:30 zu welchem Preis biete ich eigentlich dieses Produkt auf dem Markt an wie setzen wir den Preis an wie berechnet sich das was muss ich dabei beachten
0:36 genau das macht die vorwärtskalkulation also wie viele Kosten habe ich bei beispielsweise in der Produktion oder wie viel Gewinn muss ich in diesen Preis
0:46 mit einberechnen damit ich einfach meine Gewinnspanne und dann noch die Frage es gibt ja auch Rabatt und sconto dass ich teilweise den
0:56 Kunden anbiete wenn ich das anbieten möchte sollte ich das ebenfalls vorher schon mit einem berechnen sonst ist es wird einfach vom Gewinn wenn mir
1:04 abgezogen das ist aber nicht der Fall denn wir rechnen das vorab schon mit ein wir gucken jetzt wie das ganze funktioniert
1:11 bei der Kalkulation hier in diesem Fall mache ich das für 100 Stück also wir sagen jetzt einfach es ist irgendein Monat in dem wir 100 Smartphones
1:20 hergestellt haben und wir kalkulieren jetzt erst einmal zum Barverkaufspreis das funktioniert immer gleich wir starten mit den Material Einzelkosten in
1:30 diesem Fall nehme ich jetzt einfach 20.000 Euro das ist das Material dass ich in mein Produkt verbaue dazu kommen in diesem Fall 10% Materialgemeinkosten
1:39 also 2000 € von diesen 20.000 €. diese Materialgemeinkosten wäre mit diesen Begriff noch nichts anfängt ich blende euch oben das Video ein zum
1:49 Betriebsabrechnungsbogen dort wurden die berechnet und da erkläre ich auch den Unterschied zwischen Einzelkosten und Gemeinkosten
1:56 so das ist mein Materialbereich dann kommen fertigungslöhne 10.000 Euro plus noch mal 30% von diesen 10.000 Euro also 3000 Euro on top für
2:07 fertigungsgemeinkosten und diese vier ersten Positionen ergeben meine Herstellkosten der Rechnungsperiode also die addiere ich einfach zusammen und
2:16 habe dann 35.000 Euro mit diesen vier Positionen starte ich meine vorwärtskalkulation bis zu den Herstellkosten so das ist also Material
2:24 und Fertigung und jetzt kommt dazu verwaltungsgemeinkosten Verwaltung also alles was was so im Hintergrund läuft mit Lieferanten anschreiben und alles
2:35 mögliche 8 %. diese 8 % nehme ich von den Herstellkosten das heißt ich berechne die Herstellkosten und rechne dann davon 8%, also 35000
2:46 / 100 * 8.800 € zusätzlich kommen noch vertriebsgemeinkosten hinzu also der ganze die ganze Abwicklung beim Verkauf
2:56 ich muss sie die Sachen ja weiter verschicken ich muss Deals aushandeln und so weiter da kommt noch mal sieben Prozent drauf die ebenfalls von den
3:05 Herstellkosten berechnet werden also erneut die Aufgabe 35.000 Euro geteilt durch 100 mal 7 in diesem Fall sind 2380 Euro dann wieder auf addieren und das
3:16 sind meine Selbstkosten das heißt ich brauche für 100 Smartphones in diesem Fall 39.180 € für mein Materialbereich
3:25 Fertigungsbereich Verwaltung und Vertrieb so das sind die gesamten Kosten die anfallen für diese 100 Stück und jetzt
3:34 kommt das nächste Position mein Gewinn ich sage jetzt also als Unternehmen wie viel Gewinn welche Gewinnspanne möchte ich denn in meinen Preis mit
3:41 einberechnen hier beispielsweise 15 % ich sage jetzt auf meine Kosten rechne ich direkt 15% Gewinn oben drauf damit ich die im Preis später mit einem
3:52 berechnet habe also nehme ich von den 39.000 180 / 100 * 15 rechne ich noch mal 5877 Euro mit dazu als Gewinnspanne und bekommt dann meinen Barverkaufspreis
4:07 von 45000 €, 457 € dieser Bereich hier wir klären uns noch mal auf am Anfang Material und verdrehungskosten zusammenzählen dann
4:19 habe ich die Herstellkosten dann kommt Verwaltungs- und Vertriebskosten dazu die nehme ich von diesen Herstellkosten und dann habe ich eben noch den Gewinn
4:27 und jetzt ist ganz wichtig und deshalb mache ich hier den Cut vor der nächsten Folie bis zum Barverkaufspreis bis zu dem bis zu dem Moment da ihr Gewinn
4:36 ausgerechnet habt rechnet ihr immer ab 100% aufwärts immer das ist ganz ganz wichtig zieht euch da gedanklich bei der vorauskalkulation
4:47 irgendwann diesen Strich dazwischen damit Ihr an diesem Punkt umdenkt warum das so ist erkläre ich gleich das heißt bei diesem bei dieser ersten Kalkulation
4:58 bis zum Barverkaufspreis Material Einzelkosten wenn ich da 10 % nehme dann sind es 100%, also ich teile durch 100 und mach mal zehn meine fertigungslöhne
5:07 ich gehe von 100% aus meine Herstellkosten sind für mich 100%, dass ich halt auf 100 mache dann einmal mal 8 für die Verwaltung und mal sieben für
5:15 den Vertrieb genauso wie bei den Selbstkosten wenn ich den Gewinn ausrechne teile ich die Selbstkosten geht halt doch 100 mal 15 und erhalte
5:24 meine meine Gewinnspanne das heißt wirklich merken bis zum Barverkaufspreis immer ab 100 %
5:34 und jetzt drehen wir das ganze um jetzt kommt der nächste Schritt Kalkulation für 100 Stück nach dem Barverkaufspreis das heißt diese erste
5:44 Rechnung nehme ich jetzt einfach her es geht jetzt noch weiter wir rechnen eigentlich weiter nach unten ich mache jetzt aber auf der rechten Seite einfach
5:51 weiter noch mal zur Erinnerung hier auf dieser linken Seite bis zum Barverkaufspreis rechne ich ab 100% wie gerade erklärt
5:58 jetzt nehme ich gedanklich einen roten Strich und sage ab jetzt muss ich Umdenken jetzt geht's weiter mit diesen Barverkaufspreis und was jetzt passiert
6:07 ist ich rechne hier noch weiter mehrere Positionen dazu wie zum Beispiel vertreterprovision und kundenskonto das heißt ich habe jetzt zwar schon meinen
6:18 Preis ausgerechnet ich muss aber noch weiter denken weil wenn ich verdreht habe die dieses Produkt dieses Smartphone an den Mann bringen und ich
6:25 ähm ich mache einen Deal mit denen dass ich da 6% jedes Mal Provision gebe wenn die ein Deal abschließen muss ich diese mit
6:32 einberechnen genauso wenn ich vorhabe meinen Kunden oder meinen Lieferanten oder meinen abnehmen wie auch immer am anzubieten dass die drei Prozent Kunden
6:41 zu Konto bekommen beim Kauf muss ich das ebenfalls mit rein berechnen alles was ich nicht mit einem berechne wird vom Gewinn abgezogen das heißt ich rechne
6:49 das schon vorab mit ein und jetzt ist ganz wichtig das gibt jetzt mein Ziel Verkaufspreis das heißt wenn ich beim barverkauft weil es weitermachen je nach
6:57 Aufgabenstellung ist eine Provision mit drin dann habe ich Provision und kundenskonto und auf diese rechten Seite rechne ich nach dem Barverkaufspreis
7:06 nach diesem roten Strich rechne ich nicht mehr ab 100% sondern bis 100 Prozent das heißt wenn ich jetzt weiß ich rechne vom Barverkaufspreis
7:16 vertreterprovision und kundenskonto dazu und erhalte mein zielverkaufspreis dann gehe ich jetzt immer davon aus dass diese zielverkaufspreis 100% sind das
7:25 ist einfach so das ist praktisch wäre das Ganze hinterfragen möchte alles was jetzt auf diese rechten Seite passiert ist nicht mehr für mich fürs Unternehmen
7:33 was ich ihn drauf rechne sondern das ist Rabatt uns Grund oder dass ich meinen Kunden gebe und deshalb ist diese neue Preis den ich berechne sind die 100% für
7:41 mich als Unternehmen so wenn ich jetzt also ein Ziel Verkaufspreis habe der 100% sein soll hier
7:49 und ich weiß ich rechne da jetzt 6 % Provision und 3% Kundenkonto hinzu also da kommen 9% oben drauf und ich erhalte 100 %. dann muss diese Bar Verkaufspreis
8:01 für mich bei der Berechnung 91% sein weil dann diese 91% + 6 % + 3 % geben dann mein Ziel Verkaufspreis im Wert für mich für 100%
8:14 und genauso werde ich das jetzt auch rechnen also meine vertreterprovision mache ich jetzt genau gleich ich mache habe jetzt wieder den Barverkaufspreis
8:22 45.57 Euro und jetzt teile ich aber geteilt durch 91 weil diese Barverkaufspreis für mich nun 91% sind ich teile doch 91 dann habe ich einen
8:33 Prozent mal sechs gibt meine vertreterprovision von 2970 €, 79 Cent das gleiche mache ich mit kundenkon hoch ich habe wieder den Barverkaufspreis im
8:46 Wert von also im Wert in Anführungszeichen von 91%. das heißt ich Teil erneut geteilt doch 91 und dieses Mal mal drei weil ich
8:54 3% Kundenkonto habe und komme dann auf auf 1485 € und 40 Cent und dann wieder auf addieren und ich bekomme einen Ziel Verkaufspreis
9:05 inklusive aller Kosten inklusive gewinnen inklusive vertreterprovision und Kundenkonto von 49.513 € und 19 Cent
9:15 und jetzt kommt ein letztes step auf diese rechten Seite auf der wir bis 100% rechnen und zwar was fällt uns noch Kundenrabatt ich möchte ja die Option
9:25 haben meinen Kunden ein Rabatt zu geben beispielsweise für eine Frühjahrsaktion wenn ich vorhabe irgendwann 5% Kundenrabatt anzubieten rechne ich die
9:35 schon vorab in meinen Preis mit ein das heißt jetzt läuft es wieder gleich wenn ich zum Ziel Verkaufspreis 5% Kunden Rabatt hinzuzähle erhalte ich den Listen
9:45 Verkaufspreis den möchte ich immer haben letzten Verkaufspreis ist der der am Schluss ausgewiesen wird wo ich dann alles schon mit einem berechnet habe
9:52 Provisionskonto Rabatt und so weiter und jetzt läuft wieder gleich dieses Wissen Verkaufspreis entsprechend wieder 100% für mich weil bei jedem neuen
10:00 Rechnung gehe ich davon aus dass es Endergebnis auf der rechten Seite 100 % sind diese hier das heißt 5 % kommen hinzu
10:09 also hat mein Ziel Verkaufspreis für mich jetzt für die neue Rechnung ein Wert in Anführungszeichen wieder von 95% weil wenn ich von wenn ich von 95%
10:21 ausgehe 5% kommen Rabatt hinzu dann lande ich wieder bei den 100% listenverkaufspreis hätte ich 17% Kunden Rabatt dann hätte der zielverkaufspreis
10:32 ein Wert für mich von 83 Prozent also ich passe immer meine auf der rechten Seite meine meine Ausgangs meinen Ausgangsbetrag an so dass ich am Schluss
10:41 wieder auf 100% Lande jetzt rechne ich wieder wie gehabt das heißt mein Kunden Rabatt ist dann wieder mein Ziel Verkaufspreis
10:49 49.513 € und 19 Cent dieses mal geteilt auf 95 weil aktuell hat er für mich ein Wert von 95 %. dann halte ich 1% mal 5 gibt mein Kunden Rabatt von 2605 Euro
11:01 und 96 Cent das ganze nun einmal noch addiert und ich erhalte einen listenverkaufspreis für 100 Stück im Wert von
11:12 52.119 Euro und 15 Cent und da ich meist nicht den listenverkaufspreis Ausweise für 100 Stück sondern für ein Stück mache ich jetzt das ganze noch geteilt
11:23 durch 100 das heißt ich nehme mein gesamtlistenverkaufspreis Teil durch die 100 Stück und weiß dann ich habe ein listenverkaufspreis für mein Smartphone
11:33 von 521 € und 19 Cent und wenn ich jetzt für diesen Betrag auf den Markt bringen für diesen Preis dann kann ich 5% Kunden Rabatt geben ich kann 6 % Provision
11:46 geben und 3% Konto und erhalte trotzdem noch 15 % gewinnt weil meine Gewinnspanne mit 15 % mit einberechnet ist und wenn ich keinen Rabatt gebe von
11:56 5 %. ja gut dann ähm und der Kunde kauft das trotzdem dann habe ich eben entsprechen 5% mehr gewinnt und das ist die ganze Rechnung und wie gesagt ihr
12:08 müsst einfach nur drauf schauen diese rote Balken ist entscheidend das geht wirklich bei dieser vorwärts Kalkulation nur um zwei Dinge Punkt eins ich muss
12:15 die Position wissen wann rechne ich welche Positionen nacheinander und ich muss wissen nach dem Barverkaufspreis gehe ich immer davon aus dass das der
12:25 Betrag den ich ausrechnet hat 100% und entsprechend muss ich schauen wie viel Prozent hat mein Ursprungsbetrag also wie zum Beispiel
12:33 hier beim zielverkaufspreis ich muss mit 95% rechnen durch 95% teilen und dann auf die 100% Listen Verkaufspreis zu kommen
12:43 ich hoffe sehr dass das eingeleuchtet hat ich glaube wenn man ein bis zwei Aufgaben damals davon gemacht hat dann steigt man das sehr schnell durch macht
12:52 euch gerne beim Üben diesen diesen diesen roten damit ihr wisst okay hier muss ich umdenken und dann ist es wirklich ähm einfach eine Übungssache
13:01 falls es ist einfach Fragen gibt gerne in die Kommentare falls ihr sonst irgendwelche Anregungen habt ebenfalls gerne in die Kommentare und ich wünsche
13:08 euch viel Erfolg