Marktkennzahlen / Marktsättigungsgrad, Marktanteil / Marktanalyse / einfach erklärt
Eduty
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Transkript (automatisch erstellt)

0:00 Um den Markt richtig analysieren zu können, muss man sich mit den Marktkennzahlen beschäftigen. Welche Kennzahlen es gibt, schauen wir uns
0:08 jetzt an. Es gibt als größte Stufe die Marktkapazität. Das ist die rein theoretische Menge an Kunden, die man erreichen kann. Ich
0:18 wiederhole es sehr gerne. Rein theoretisch, die Kaufkraft ist hierbei nicht berücksichtigt. und ob jemand ein Produkt überhaupt kaufen möchte,
0:29 ebenfalls nicht. Beispiel: Viele Menschen möchten sich einen Sportwagen kaufen, doch oftmals fehlt die Kaufkraft.
0:39 Es besteht gar keine Möglichkeit, das Auto zu kaufen. Weiter kann es auch sein, dass Fabio der Vegetarier aus innerer Überzeugung kein
0:49 Fleisch kaufen würde. Geschweige den Essen. Er ist in der Marktkapazität trotzdem als potenzieller Kunde inbegriffen.
0:59 Ist aber der zehnjährige Jannik in der Marktkapazität von Wein inbegriffen? Nein, hier nicht. Gesetzliche Auflagen müssten schon eingehalten werden.
1:12 Um nun einen besseren Eindruck zu haben, wie viele Kunden wirklich erreicht werden können, gibt es das Marktpotenzial.
1:20 Hier wird auf verschiedene Art ermittelt, was in der Realität die maximale Umsatzmenge eines Produktes oder einer Dienstleistung sein kann.
1:30 Die Kaufkraft und der Wille der einzelnen Personen werden von Analysten berücksichtigt. Wenn ein Investor also sagt, der Markt
1:39 ist riesig, wir investieren, dann meint er damit meistens das Marktpotenzial. Also, wie viele Leute wollen bzw. können das Produkt kaufen.
1:51 Wenn der Unterschied zwischen der Marktkapazität und dem Marktpotenzial klein ist, so heißt das, dass man ein massaugliches Produkt hat.
2:01 Nehmen wir das Beispiel Lampe. Sehr viele Leute brauchen und wollen eine Lampe und die meisten dürften sich auch eine leisten können. Also der Wille und
2:12 die Kaufkraft sind da. Hingegen, wenn der Unterschied zwischen Marktkapazität und dem Marktpotenzial sehr hoch ist, spricht man von einer Nische. Also nur
2:24 ein kleiner Teil, will und kann sich das Produkt kaufen. Bestes Beispiel dafür. sind Sportwagen. Es ist nur ein kleiner Teil, dass ich solch luxuriöse Autos
2:35 kaufen kann. Es gibt bestimmt auch solche, die das nicht wollen. Nischen haben meist einen höheren Preis, weil sie nicht so viele Kunden erreichen.
2:46 Natürlich ist auch die Marge eher hoch. Massenprodukte sind eher günstig und haben eine tiefe Marge. Wie so oft gibt es dann nicht schwarz und weiß. Dieses
2:58 Verhältnis kann auf dutzende Arten variieren. Nachdem wir uns die hypothetischen Zahlen angeschaut haben, gehen wir zu
3:07 den wirklichen Zahlen. Angefangen mit dem Marktvolumen. Das ist der Gesamtumsatz eines Produktes, also die tatsächliche
3:16 Absatzmenge. Das Marktvolumen kann man mit dem Marktpotenzial vergleichen. Das ist dann der Marktsättigungsgrad. Dieser hilft zu bewerten, ob ein Markt
3:27 schon gesättigt ist oder ob es noch Potenzial gibt. Um diesen zu berechnen, rechnet ihr das Marktvolumen durch das Marktpotenzial und multipliziert das mit
3:37 100. So erhaltet ihr den Marktsättigungsgrad. Dieser wird im Prozent angegeben. Wenn der Sättigungsgrad hoch ist, dann
3:47 ist es für ein Startup sehr schwierig, etwas von Kuchen abzubekommen. Hingegen, wenn der Sättigungsgrad klein ist, gibt es noch viel Luft nach oben.
3:56 Eine Firma, die sich in einem gesättigten Markt durchsetzen konnte, ist Tesla. Es hat aber sehr viel Aufwand und finanzielle Mittel gekostet.
4:06 Als letztes haben wir den Marktil, also welcher Teil des Marktvolumens gehört der eigenen Unternehmung? Um den prozentualen Marktanteil
4:16 herauszufinden, rechnet man Marktanteil durch Marktvolumen mal 100. Je nach Markt kann 5% Markthandil sehr gut oder sehr schlecht sein. An dieser Stelle
4:29 können wir den Kreis schließen. Bei einem Massenprodukt kann ein kleiner prozentueller Marktanteil sehr gut sein. Bei einer Nische sollte der Marktinteil
4:39 eher etwas höher sein, das meist auch nicht so ein großer Bereich ist. Wie schon erwähnt, muss jede Situation einzeln bewertet